Bojkoti nga kompanitë me lëvizje të shpejtë të mallrave të konsumit ishte një goditje për Udaan sepse modeli i tij i biznesit ishte krijuar për të reduktuar ndërmjetësit dhe për të lidhur drejtpërdrejt tregtarët e vegjël me prodhuesit.
Një javë më parë, startup-i biznes-me-biznes (B2B) Udaan paraqiti një ankesë kundër Parle Products Private Limited në Komisionin e Konkurrencës së Indisë (CCI).
Parle është një prodhues i biskotave ikonike Parle-G dhe disa ushqimeve të tjera të njohura.Sipas Udaan, Parle abuzoi me pozicionin e saj të fortë në fushën e mallrave të konsumit me lëvizje të shpejtë (FMCG) për t'u përfshirë në sjellje antikonkurruese.
Sipas Udaan, Parle ka ndaluar furnizimin me mallra në Udaan pa ndonjë arsye objektive.Aktualisht, Udaan po blen produktet Parle nga tregu i hapur dhe i shet ato në platformën e saj.
Një javë më vonë, Amul, Parle dhe disa lojtarë të tjerë refuzuan të shesin në platformën e Udaan.Këto kompani pretenduan se Udaan monopolizoi biznesin e shpërndarjes dhe dobësoi shpërndarësit.
Bojkoti nga kompanitë me lëvizje të shpejtë të mallrave të konsumit ishte një goditje për Udaan sepse modeli i tij i biznesit ishte krijuar për të reduktuar ndërmjetësit dhe për të lidhur drejtpërdrejt tregtarët e vegjël me prodhuesit.
Kompania shpreson të bëhet Flipkart e tregtisë elektronike B2B, duke lejuar tregtarët më të vegjël të blejnë drejtpërdrejt nga prodhuesit.Ndryshe nga platformat ekzistuese B2B si IndiaMart, Udaan fokusohet në ndërtimin e një zbulimi të plotë që mbulon ekosistemin, logjistikën, kredinë dhe pagesën.
“Amul ka 10,000 shpërndarës ekskluzivë ose sipërmarrës të vegjël.Nëse një platformë si Udaan shpërndan vetë, ata do të konkurrojnë me partnerët tanë ekzistues ekskluzivë të shpërndarjes dhe do t'i dëmtojnë drejtpërdrejt ata, "tha RS Sodhi, drejtor menaxhues i Amul.Punonjës të tjerë të kompanive FMCG gjithashtu konfirmuan se platforma si Udaan po dobësojnë shpërndarësit dhe po fitojnë një pjesë më të madhe të tregut.
Akuzat për shpërndarje monopoliste nga kompanitë FMCG mund të tregojnë se dinamika në këtë fushë po ndryshon.
Për dekada, kompanitë FMCG kanë gëzuar marzhe të larta fitimi dhe kthime të larta nga kapitali.Marrja e vazhdueshme e kthimeve të larta të kapitalit për shumë vite është një detyrë e vështirë, por kompanitë e suksesshme FMCG fokusohen në ndërtimin e markës dhe zhvillimin e rrjeteve të shpërndarjes.
Shpërndarja e produkteve kryhet përmes kanaleve të tregtisë së përgjithshme, tregtisë moderne dhe e-commerce.Tregtia e përgjithshme i referohet kanaleve tradicionale përmes të cilave kompanitë FMCG shesin produkte-shpërndarës, aksionistë, shitës me pakicë, etj. Tregtia moderne i referohet zinxhirëve të shitjes me pakicë dhe pikave të ngjashme.E-commerce i referohet platformave të tilla si Reliance Jio, Flipkart Grocery dhe Udaan.
Megjithëse tregtia e përgjithshme ka zënë gjithmonë një pjesë të madhe të shitjeve të FMCG, tregtia moderne dhe kanalet e tregtisë elektronike janë rritur me shpejtësi.Kompanitë si Reliance, Future group dhe DMart kanë krijuar rrjete të mëdha shpërndarjeje që u lejojnë atyre të blejnë nga kompanitë e mallrave të konsumit me lëvizje të shpejtë dhe t'u shesin drejtpërdrejt klientëve.
Ndryshe nga platformat e tjera që blejnë mallra nga prodhuesit dhe shesin produkte në emrin e tyre, klientët kryesorë të Udaan janë tregtarët e vegjël që duan të blejnë drejtpërdrejt nga prodhuesit, duke e bërë kështu Udaan-in shpërndarës të ndryshëm.Udaan ka një rrjet të madh shpërndarjeje, duke i lejuar klientët në platformën e tij të blejnë me lehtësi mallra.
Strategjia e Udaan për shkurtimin e ndërmjetësve dhe furnizimin e mallrave me çmime më të ulëta ka zemëruar shpërndarësit që furnizojnë shitësit me shumicë dhe pakicë.Tregtarët e vegjël dynden në Udaan, Jio dhe platforma të tjera B2B për të shmangur shpërndarësit dhe për të fituar fitime më të larta.
Kompanitë me lëvizje të shpejtë të mallrave të konsumit që ndaluan furnizimin e mallrave në platformën Udaan akuzuan Udaan për monopolizimin e shpërndarjes tek shitësit me pakicë.Në të kaluarën, Udaan ishte i njohur për subvencionimin e logjistikës dhe shpenzimeve të tjera për të tërhequr më shumë përdorues.Duke pasur parasysh kapitalin e saj të madh dhe humbjet e vazhdueshme, palët e interesuara të industrisë besojnë se ajo ka përdorur strategji të ngjashme në rrethanat aktuale.
Baza e shpërndarë e shpërndarësve u lejon këtyre kompanive të mbajnë marzhe fitimi, por integrimi midis klientëve mund të rezultojë në marzhe më të ulëta fitimi.Kanalet moderne të tregtisë dhe e-commerce marrin mallra me çmime më të ulëta dhe periudha më të gjata kreditimi, që padyshim do të thotë se klientët më të mëdhenj kanë fuqi më të mirë negociuese në krahasim me një bazë shpërndarëse të shpërndarë.
Bojkotimi i Udaan-it mund të jetë një hap për të frenuar fuqinë e Udaan-it, ndërkohë që kënaq distributorët që kontribuojnë në fitime të larta dhe një përqindje të madhe të shitjeve.
Për shpërndarësit, rritja e platformave dixhitale e kombinuar me pandeminë përbën një kërcënim ekzistencial.Barrierat e zinxhirit të furnizimit gjatë bllokimit detyruan kompanitë me lëvizje të shpejtë të mallrave të konsumit të hyjnë në shpërndarje të drejtpërdrejtë ose të bashkëpunojnë me lojtarë më të mëdhenj.
Për shembull, HUL bashkëpunoi me Jio për shpërndarje direkte B2B nga prodhuesi te shitësi - një lëvizje që u kundërshtua fuqishëm nga shpërndarësit.Me ngritjen e platformave të mirëfinancuara si Jio dhe Udaan në hapësirën B2B, shpërndarësit mendojnë se mund të jenë të shtrydhur nga biznesi.
Financimi për këto platforma i ndihmoi ata të zgjerojnë operacionet e tyre në një periudhë të shkurtër kohore.Udaan arriti statusin e njëbrirëshi dy vjet pas fillimit të tij.
Në mënyrë të ngjashme, Jio mblodhi afërsisht Rs.Ai do të arrijë në 150,000 krorë Rs në vitin 2020 dhe është zgjeruar.Kompania e saj motër Reliance Retail bleu JustDial, i cili tashmë drejton një platformë listimi dhe B2B.
Platforma është miratuar nga tregtarët në më shumë se 100 qytete.Transaksioni me HUL ka forcuar më tej pozicionin e saj në këtë fushë.Këto platforma drejtojnë gjithashtu produktet e tyre të etiketës private, të cilat mund të kenë përparësi ndaj produkteve të palëve të treta.
Pavarësisht lëvizjes për të bojkotuar Udaan, kompanitë dhe shpërndarësit e mallrave të konsumit me lëvizje të shpejtë nuk kanë gjasa të parandalojnë ndërprerjen në këtë zonë për një periudhë më të gjatë kohore.Edhe pse kompanitë FMCG mund të mbajnë peshën kryesore të kthimeve më të ulëta, rritjes së përqendrimit të klientëve dhe rritjes së kërkesave për kapital qarkullues, shpërndarësit do të duhet të përballen me kërcënimet ekzistenciale me të cilat përballen bizneset e tyre.
Megjithatë, futja e rregulloreve të reja qeveritare për tregtinë elektronike dhe rrjetet e hapura për tregtinë dixhitale mund të sjellë disa shpresa.Sidoqoftë, ky incident padyshim dëshmon ndikimin e Udaan-it në industri.
Pa dyshim, ju e dini që Swarajya është një produkt mediatik që mbështetet drejtpërdrejt në mbështetjen e ofruar nga lexuesit në formën e abonimeve.Nuk kemi forcën dhe mbështetjen e një grupi të madh mediatik dhe as po luftojmë për një llotari të madhe reklamash.
Modeli ynë i biznesit jeni ju dhe abonimi juaj.Në kohë të tilla sfiduese, tani kemi nevojë për mbështetjen tuaj më shumë se kurrë.
Ne ofrojmë më shumë se 10-15 artikuj me cilësi të lartë me njohuri dhe opinione ekspertësh.Ne po operojmë nga ora 7 e mëngjesit deri në 10 të mbrëmjes për t'u siguruar që ju, lexues, të mund të shihni se çfarë është e saktë.
Të bëhesh sponsor ose pajtimtar me një tarifë deri në 1200 Rs/vit është mënyra më e mirë për ju për të mbështetur përpjekjet tona.
Swarajya-një tendë e madhe me të drejtën e të folurit për qendrën e lirisë, e cila mund të kontaktojë, kontaktojë dhe të kujdeset për Indinë e re.